Progettare un processo di lead generation vincente (aggiornamento 2021) (2023)

Per molte organizzazioni oggi, il processo di lead generation è il loro tallone d'Achillesviluppo degli affari. La nostra guida definitiva ti mostra come generare lead nel modo giusto e come farlo in modo coerente.

Spendono un sacco di soldi per assumere chiusure, venditori entusiasti e pronti a chiudere, ma non produconoabbastanza filiper tenere occupata l'organizzazione.

In che modo la tua organizzazione può costruire una strategia di lead generation che fornisca ai compattatori un flusso costante di lead qualificati?

Questa guida risponde alle domande più urgenti sulla creazione di un sistema di lead generation efficace in modo da poter implementare il processo giusto per mantenere la tua pipeline piena e i tuoi venditori impegnati a concludere affari.

Cosa devi sapere sulla generazione di lead:

1. Cos'è la generazione di lead?
2. Perché la generazione di lead è importante?
3. Che cos'è una strategia di generazione di lead?
4. 5 passaggi per generare lead
5. Come posso avviare il processo di lead generation?
6. Di quali strumenti ho bisogno per generare lead?
7. Hai un nuovo cavo. E adesso?

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Cos'è la generazione di lead?

La lead generation può essere definita come il processo per attrarre potenziali clienti e convertirli in consumatori del tuo prodotto o servizio. Le aziende possono utilizzare diverse strategie per generare lead.Generare un lead è un primo passo crucialenel processo di vendita. Fondamentalmente, si tratta di attirare l'attenzione delle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.

Le strategie di generazione di lead includono:

• Blogging
• Marketing via email
• Pagine di destinazione del sito web
• Buono
• Rete
• Eventi dal vivo
• Webinar

Perché la generazione di lead è importante?

Sappiamo tutti che fare accordi è importante. Spesso dimentichiamo che se non manteniamo la pipeline al top, non verranno conclusi accordi.

Pertanto, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita, ogni azienda deve capire come portare costantemente lead nella pipeline.

La lead generation crea interesse per il prodotto/servizio e attrae potenziali clienti per riempire la pipeline di vendita.

Alcune delle attività di lead generation più efficaci oggi includono marketing digitale, e-mail fredde, chiamate fredde, ottimizzazione dei motori di ricerca, webinar, ricerca a pagamento, social media e pubblicità online.

La lead generation è un primo passo fondamentale nel processo di vendita. Fondamentalmente, si tratta di attirare l'attenzione delle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.

Valuta che usi per attirare l'attenzione? Fiducia e relazione.

Fondazione: superare il sovraccarico di attenzione

I consumatori di oggi sono sommersi da richieste di attenzione. Ricevono centinaia di e-mail nella loro casella di posta ogni giorno. Sono bombardati da migliaia di messaggi di marketing. E si destreggiano tra priorità sia a casa che in ufficio.

Il mercato digitale ha reso più facile comunicare con le persone, ma ha moltiplicato le connessioni che gestiamo ogni giorno. Quindi, per distinguerti, devi fare affidamento su due fattori che le persone usano inconsciamente per scegliere dove focalizzare la loro attenzione: relazione efiducia.

In altre parole, devi superare il sovraccarico di attenzione.

Per capire come si fa, dobbiamo esaminare due concetti che spiegano perché le persone aprono una mail e non ripetono o rispondono a un messaggio telefonico e non a un altro.

Questi concetti? "Attenzione affittata" e "Attenzione posseduta".

Attenzione affittataè come la pubblicità della vecchia scuola. Si tratta di approfittare del pubblico di qualcun altro e prestare un po' dell'attenzione che già meritano. Anni fa, ciò significava annunci a pagina intera nella rivista di settore più popolare nel tuo settore o annunci radiofonici sulla stazione che il tuo pubblico ascolta durante le ore di punta del loro tragitto giornaliero. Oggi si tratta di chiedere a qualcuno di sponsorizzare un post sul blog o un'e-mail.

Attenzione possedutaè duramente vinto fornendo così tanto valore che diventi la risorsa più importante nel tuo campo. In questo caso, sei la rivista digitale da cui tutti gli altri vogliono acquistare spazi pubblicitari. O un podcast in cui le persone devono parlare.

Alla fine, se hai attirato l'attenzione, probabilmente avrai anche un enorme elenco di e-mail e un seguito impegnatomezzi di comunicazione sociale. Le persone si fidano di te e prestano attenzione ogni volta che parli.

Ora ecco perché questo è così importante...

Ogni giorno, i lead controllano la loro posta elettronica, navigano su più piattaforme di social media e controllano i loro messaggi telefonici. Il tempo è limitato e, per impostazione predefinita, lo è anche la loro capacità di attenzione. Se ti conoscono e gli piaci, smetteranno di scorrere e apriranno la tua email. In caso contrario, ottieni una rapida occhiata e uno scorrimento. Questo è tutto. Game Over.

I consumatori di oggi comprendono le tue tattiche e non hanno pazienza per loro. Quindi devi lavorare sodo per superare questo sovraccarico di attenzione e guadagnare la loro fiducia. La tua unica opzione è pagare per giocare: affittare l'attenzione acquistando spazi pubblicitari o annunci da qualcuno che ha già la loro attenzione.

Processo: la chiave per una generazione di lead coerente

Per avere successo nella generazione di lead, è necessario un processo strutturato, coerente e ripetibile che porti regolarmente lead nel processo.

La parola chiave è naturalmenteripetibile.

Per un processo ripetibile senzatubo di produzionee, in ultima analisi, la generazione di lead: il team di vendita deve generare i propri lead. Il tempo speso in lead significa meno tempo per chiudere.

Raramente è una formula per il successo e di solito porta a venditori, responsabili delle vendite e dirigenti senior frustrati che non riescono a raggiungere i propri obiettivi di fatturato.

Ma non temere. Ti guidiamo attraverso la costruzione di un processo strategico di lead generation in appena un minuto. Ma prima…

Che cos'è una strategia di generazione di lead?

Strategia di generazione di leadè fondamentalmente un processo ben ponderato per ottenere lead qualificati in cima alla pipeline.

Per sviluppare una strategia di lead generation, devi prima considerare questo:Quali sono le principali fonti di opportunità di business che puoi inserire regolarmente nella tua canalizzazione in modo che i tuoi responsabili delle vendite possano svolgere il loro lavoro?

Ogni strategia di lead generation inizia con l'identificazione delle fonti di lead migliori, più semplici e più affidabili dell'organizzazione.

Questo non è uno scenario valido per tutti.

Diverse organizzazioni hanno diverse fonti di lead ideali. E allo stesso tempo, ogni azienda ha processi diversi per ottimizzare queste fonti ideali. Diamo una rapida occhiata a cosa funziona oggi.

5 passaggi per generare lead

Fondamentalmente, qualsiasi forte processo di generazione di lead sembra una combinazione perfetta di tutte le diverse strategie e strumenti che hai per generare lead.

Come diceva sempre uno dei miei mentori: "Vuoi avere molti remi nell'acqua".

Ciò significa non fare affidamento su un solo modo per generare lead, ma invece combinare diverse strategie di generazione di lead in una campagna organizzata per massimizzare la probabilità di un incontro da parte di ogni singolo contatto.

Combinando il tuostrumenti di lead generationin uncampagna ben congegnataè spesso uno dei modi migliori per creare un processo di lead generation.

Ad esempio, supponiamo che tu identifichi una certa opportunità ideale e crei un elenco di persone che soddisfano tali criteri.

Poi chiedi,"Come raggiungerò queste persone?"

Bene, inizi a incorporare le strategie di lead generation che abbiamo menzionato in precedenza in questa guida: e-mail fredde, chiamate fredde, richiesta di referenze, identificazione di presentazioni o conferenze a cui partecipare, ecc.

Puoi persinolavorare con il tuo team di marketingmetti insieme posta diretta o lettere per metterti di fronte ai tuoi potenziali clienti in più eventi, così quando li ricevi effettivamente al telefono o quando rispondono effettivamente a quell'e-mail, sanno già chi sei. .

Ed ecco 5 passaggi per mettere tanti remi in acqua...

1. Stabilisci un obiettivo

Prima di fissare i tuoi obiettivi, discuti con il tuo team di vendita su cosa vuoi ottenere con il processo di lead generation. Hai un obiettivo chiaro che rende il processo più facile per tutti i membri del team. I tuoi obiettivi dovrebbero essere raggiungibili e chiaramente definiti.

2. Crea un piano

Dopo aver fissato un obiettivo, il passo successivo è creare un piano. Questo è il passo successivo nella guida alla generazione di lead. Questo processo comporta molte ricerche, tra cui l'apprendimento del tuo mercato di riferimento, l'utilizzo di sondaggi e questionari per creare un profilo di consumatore ideale. Raccogli quante più informazioni possibili sul tuo ICP, come nome completo, indirizzo e-mail, nome dell'azienda e stato/paese.

Infine, non dimenticare i tuoi profili sui social media: sono miniere d'oro di dati.

3. Semplifica il tuo messaggio

Concentrati sulla creazione di un messaggio semplice ma autentico che comunichi il tuo valore e faccia appello ai punti deboli del potenziale cliente. Il tono è importante in questa fase: dovrebbe essere colloquiale e amichevole. In qualità di rappresentante di vendita, vuoi che i tuoi clienti sentano di potersi fidare di te, ecco perché è importante un tono amichevole e accogliente.

Usa prima le tattiche di lead generation più semplici come e-mail e social media marketing e usa metodi costosi come incontri faccia a faccia una volta che hai sviluppato un rapporto di lavoro con i tuoi lead.

Crea contenuti e offerte di valore implementando parole chiave di tendenza e titoli di articoli accattivanti che fanno appello ai punti deboli del cliente.

4. Sviluppare un processo per rispondere al lead

Crea un processo di risposta che delinei come intendi attrarre e rispondere ai lead. Il processo può assumere la forma di una pagina Web, un indirizzo e-mail o un numero di telefono a cui vengono indirizzati i lead.

Strumenti CRM comeVendita frescasono utili in questa fase perché automatizzano e semplificano il processo di risposta.

5. Mantenere un database di lead

La manutenzione del database include l'identificazione di quali lead vale la pena perseguire e coltivare. Puoi anche identificare quali lead non vale la pena acquistare. L'utilizzo del punteggio lead ti aiuta a tenere traccia dei tuoi lead. Soprattutto, ti consente di dare loro la priorità in base al loro valore.

Questo processo ti aiuta a indirizzare i lead migliori e a valutare quelli esistenti.

Le migliori tattiche di lead generation oggi

Le principali fonti di lead per le aziende oggi sono la posta elettronica, il content marketing e la ricerca, seguiti da vicino dagli eventi dal vivo.

Fonte

Vale la pena concentrarsi sul content marketing per un momento, soprattutto perché è il carburante che guida la maggior parte delle offerte di lead gen che fai.

Marketing dei contenutiè stata per anni una delle tattiche di lead generation più popolari (e strategiche). Questo perché informa i potenziali clienti, dando loro un'idea dei loro problemi, delle tue soluzioni e di cosa possono aspettarsi. Può anche essere prezioso in ogni fase del viaggio dell'acquirente.

Nella parte superiore della canalizzazione, quando gli acquirenti non sanno di avere un problema o non sanno di avere una buona soluzione, i contenuti possono attrarre persone affamate del servizio che offri.

• Blog testi, articoli e libri
• Discorsi, webinar e altre presentazioni
• infografica,coperture scorrevoli

Nel mezzo della canalizzazione, quando le persone esplorano le loro opzioni, i contenuti possono aiutarle ad abbracciare se stesse e trovare le caratteristiche e i vantaggi che le interessano di più.

• Rapporti e sondaggi
• Formazione e istruzioni
• Modelli, liste di controllo e altre risorse

Nella parte inferiore della canalizzazione, quando le persone stanno valutando un acquisto, i contenuti possono aiutarle a superare la barriera e attivare il grilletto per concludere l'affare.

• Casi studio
• Storie di successo dei clienti
• fogli bianchi

Creando semplicemente contenuti e ottimizzandoli per la ricerca organica, la generazione di lead può avvenire 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e creare elenchi che i tuoi rappresentanti di vendita possono utilizzarecrescere leade aumentare le vendite.

Tuttavia, tieni presente che poiché il content marketing è diventato così comune, sta diventando sempre più difficile distinguersi. È qui che entra in gioco la tua attenzione. Quando sei ben noto nella comunità, anche se qualcuno non ti conosce già, lo faràCHISei. C'è un po' più di fiducia fin dall'inizio.

Ma diciamo che non hai molta attenzione dedicata.

In realtà è possibile creare il riconoscimento del nome di cui hai bisogno per farti notare, anche se sei una nuova connessione. Puoi farlo apportando abbastanza tocchi su un numero sufficiente di canali diversi per farli apparire.

Ecco perché è importante unire le attività legate alla lead generation. Per esempio:

• Eventi dal vivo
• E-mail
• Posta diretta
• Annunci pay-per-click e annunci display
• Mezzi sociali

Come scegli? Devi testarediversi tipi di contenutovedere cosa funziona.

Scegli una o due attività di lead generation e testane i risultati. Se qualcosa funziona, raddoppialo. Prova ad adattare i tuoi sforzi per ottenere ancora più lead. Se qualcosa non funziona, prova un nuovo approccio o prova qualcos'altro.

Nota che se vuoi concentrarti su un'attività che non sei attrezzato per fare in questo momento, o perché non hai il budget, gli strumenti o la forza lavoro, va bene. Imposta pietre miliari per quando puoi provarli. Per esempio:quando abbiamo 10 persone nel team, Questoquando disponiamo di un budget pubblicitario di $ XX.

Come mantenere il processo di lead generation senza intoppi

Una volta identificate le tattiche di lead generation che funzionano meglio per te, il resto della tua strategia di lead generation riguarda chi fa cosa:

• Chi è responsabile di assicurarsi che i processi di generazione della leadership funzionino?
• Chi si assicurerà che le persone che generano questi contatti utilizzino le tattiche più efficaci?

Tieni presente che raramente i chiudiporta sono meglio attrezzati per gestire la generazione di lead. Lascia che si concentrino sul lavoro sulla pipeline. Lascia che il tuo SDR o BDR generi e qualifichi i lead per mantenere la tua pipeline piena di potenziali clienti pronti per le vendite con cui lavorare.

Crea la tua strategia di lead generation

Per gettare le basi della tua strategia di lead generation, hai bisogno di risposte concrete a queste domande critiche:

• Chi gestisce la tua attività di lead generation?
• Sono concentrati su strategie in uscita tramite e-mail fredde,Chiamate a freddo, lead generation o posta diretta?
• Come puoi davvero ottimizzare ogni paragrafo alla fine per massimizzare la tua strategia di lead generation?

Senza fretta. Basa la tua risposta sulle tue risorse e sul tuo budget. Renditi conto che la tua strategia cambierà nel tempo, quindi non devi preoccuparti di commettere errori. Non esiste una risposta "sbagliata" a queste domande.

Come posso avviare il processo di lead generation?

Innanzitutto, la strategia di lead generation in entrata è fondamentaleOrganizzazioni B2B.

Il tuo obiettivo è creare più "porte" e "onramps" affinché le persone possano scoprire la tua organizzazione e conoscere la tua attività.

Iniziare con la creazione di opportunità di vendita

Albert Einstein una volta disse notoriamente: "Non succede nulla finché qualcosa non si muove". Devi agire:

• Elabora la tua strategia di lead generation e implementala.
• Esci e usa gli strumenti.
• Crea un piano di responsabilità di ciò che farai giornalmente o settimanalmente per ottenere il numero richiesto di lead (o il tuo team).

Quando lavoro con i clienti su questo, spesso partiamo all'indietro.

Iniziamo analizzando questa domanda:"Quante vendite dobbiamo generare alla fine?"

Da quel momento in poi, ci chiediamo,"Quanti lead dobbiamo generare per raggiungere questi dati di vendita?"

Infine, in conclusione, rispondiamo a questa domanda,"Cosa dobbiamo fare su base giornaliera o settimanale per generare tutti quei lead?"

Una volta che abbiamo una chiara comprensione del mix di attività, è solo questione di eseguire il piano. E la coerenza è uno dei pilastri più importanti dell'esecuzione esecutiva.

Non vogliamo effettuare 200 chiamate a freddo in un giorno e 0 negli altri giorni. Vogliamo monitorare continuamente il numero di chiamate a freddo, e-mail e segnalazioni per una settimana o un mese. In questo modo, il processo include quantità gestibili di attività di lead generation.

Di solito lo fai in due modi:generazione di lead in entrataEgenerazione di lead in uscita.

Generazione di lead in entrata

Pensa alle strategie in entrata come ad attività di generazione di lead che generano attenzione, costruiscono la consapevolezza del marchio e indirizzano i visitatori al tuo sito web.

Di solito forniscono un flusso costante di lead freddi, eliminando parte della pressione dalle strategie di lead generation in uscita. Quando la strategia di ingresso è in uso, possibili potenziali clienti:

• Ti trovo
• Cercarti
• Leggi i tuoi contenuti
• Alza la mano per mostrare che è interessato alla conversazione

Naturalmente, questi sono i lead principali per la maggior parte delle organizzazioni. Questo è il motivo per cui un processo coerente per la pubblicazione di contenuti di alta qualità è fondamentale.

Ecco i miei cinque passaggi per impostare un processo inbound:

1. Crea un elenco di lead mirati.

Devisapere esattamente a chi ti rivolgie devi essere sicuro che siano le persone giuste da prendere di mira.

Fai ricerche commerciali per capire il DNA dei tuoi migliori clienti. Usa uno strumento di ricerca come LinkedIn e dai ai tuoi migliori clienti. Per le aziende, cerca il loro settore e le entrate. Visualizza l'età delle persone, il livello di reddito, la posizione geografica, il valore della casa e altri dati demografici.

2. Mappa l'intera campagna di ricerca.

Non cercare di ala. Hai bisogno di un quadro chiaro dell'intera campagna. Come questo:

Devi sapere esattamente cosa stai facendo in ogni passaggio, che si tratti di inviare un messaggio diretto, un'e-mail o una telefonata.

3. Grafico più di 20 tocchi in un mese.

La ricerca ha dimostrato che i rappresentanti di vendita fanno troppo pochi tocchi. In realtà, ci vogliono 18 tocchi per ottenere un appuntamento. Ma ovviamente 20 o più tocchi possono essere difficili da gestire, quindi devi davvero rimanere organizzato e seguire il processo.

4. Usa tutti i tuoi strumenti.

Potresti avere il tuo canale o strumento preferito, ma è importante utilizzare tutto ciò che hai a disposizione. È così che costruisci il riconoscimento del nome e la fiducia, così guadagni l'attenzione della gente.

È una buona idea usare apiattaforma di coinvolgimento delle venditeche porta tutti i tuoi strumenti sotto lo stesso tetto. Questo ti dà promemoria che ti spingono a fare il passo successivo, fare la prossima telefonata o inviare la prossima e-mail.di quello strumento.

5. Ripeti, ripeti, ripeti e ripeti ancora...

Segui la strategia. Rimani all'interno del sistema. Fai sempre il passo successivo nella tua serie in modo da poter aggiornare costantemente il tuo elenco di lead e raggiungere nuove persone.

Un'altra cosa, ricordati di prendere appunti nel tuo CRM. Pensalo come un Prospect Relationship Manager (PRM) e monitora la tua relazione con ogni lead.

Generazione di lead in uscita

Nella strategia di generazione di lead in uscita, ci sono un paio di modi chiave per generare lead di vendita. Diamo un'occhiata più da vicino a quelli che sono più efficaci oggi.

E-mail fredda

Nel mercato odierno, la posta elettronica fredda è la tattica più popolare per generare lead in uscita. Un'e-mail fredda è davvero una chiamata fredda del 21 ° secolo.

Ma non si tratta di inviare un'e-mail esplosiva a 10.000 persone utilizzando il tuo account Constant Contact o HubSpot. Invece,e-mail fredda efficaceè una vendita altamente personale che:

• Si connette al futuro in modo umano
• Dimostra che hai fatto i compiti
• Rassicura il potenziale cliente che comprendi il suo problema

In definitiva, queste e-mail dovrebbero portare il potenziale cliente a rispondere e dare una risposta positiva. Lo è la comunicazione e-mail freddadimostrato efficace. Ma la chiave, anche se viene eseguita su larga scalastrumenti per l'automazione- c'è un'estrema personalizzazione per ogni cliente.

Chiamata a freddo

La chiamata a freddo è un altro modo importante per ottenere lead di vendita. (NO,la chiamata a freddo non è mortaAncora. Funziona.) Tuttavia, la chiamata a freddo può essere frustrante perché è un'attività a rendimento molto basso.

Fatto bene, può generare vendite. Ma affinché ciò accada, è necessario:

• Dimostra di aver fatto i compiti
• Metti in chiaro che sai chi è il potenziale cliente
• Assicurati che ciò che offri sia rilevante per il potenziale cliente

Come per l'e-mail a freddo, le chiavi per chiamate a freddo efficaci sonochiama solo le persone giuste.

Vuoi assicurarti di connetterti effettivamente con l'acquirente. Se hai intenzione di effettuare chiamate a freddo, l'elenco delle persone che stai chiamando deve davvero essere un elenco di acquirenti finanziari, le persone con cui vuoi davvero parlare.

Riferimenti e introduzioni

Un'altra strategia senza problemi per generare lead è chiedere rinvii e presentazioni. Il frutto più basso di questa tattica è sfruttare una base di clienti esistente. Parla con i tuoi clienti esistenti di chi conoscono nel loro mondo e chi potrebbe anche essere adatto per i tuoi servizi.

La maggior parte dei venditori non chiede referenze e presentazioni perché non gli piace l'idea. Pensanochiedere referenzerendere i loro clienti frustrati o arrabbiati.

Ma nei 15 anni che ho fatto questo, non ho mai sentito di un venditore perdere un cliente dopo aver chiesto di essere indirizzato a un'altra azienda.

Se non stai chiedendo presentazioni a nuove fonti di business, stai perdendo molte opportunità per acquisire nuovi lead.

Rivendita e rivendita

Naturalmente, un'altra strategia per guidare la generazione è semplicementevendere più profondamente ai tuoi clienti esistenti. Quindi mettiti di fronte ai tuoi clienti e vendili di più.

La maggior parte delle organizzazioni e dei fornitori è soddisfatta della vendita iniziale, ma spesso riusciamo a vendere molto di più ai nostri clienti esistenti che già apprezzano e si fidano di noi.

Pensa: cosa puoi fare per aiutarli a migliorare la loro attività? Se un cliente ti porta $ 50.000 all'anno, come puoi trasformarlo in un account annuale da $ 250.000 semplicemente offrendo più servizi e offerte per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi chiave?

Conferenze e networking

Un'ultima fonte chiave di lead generation sono le conferenze erete. Se riesci a identificare luoghi o eventi in cui si trovano i tuoi potenziali clienti ideali, vai lì.

Fai quello che devi fare per esserci. Se questo significa partecipare a fiere, partecipa alle fiere. Se questo significa semplicemente andare a una conferenza come partecipante e parlare con le persone, allora fallo.

Ma prima di andare a una conferenza o a una fiera, crea un piano specifico. Identifica con chi vuoi parlare per massimizzare l'opportunità.

Puoi anche combinare altre tattiche di lead generation nella conferenza oalla Fiera.

Ad esempio, identifica chi è presente e invia loro e-mail attraverso una campagna e-mail fredda. Fai sapere loro che ci sei anche tu e non vedo l'ora di connetterti.

Puoi anche chiamare a freddo le persone che fanno lo stesso.

E puoi chiedere ai tuoi clienti esistenti di presentare le persone che partecipano a quella fiera.

Approfitta di tutte queste funzionalità di lead generation per assicurarti di massimizzare il tuo tempo a presentazioni, conferenze o eventi del settore.

Di quali strumenti ho bisogno per generare lead?

Ce ne sono un sacco di fantasticistrumenti di lead genLà. Di che cosa hai bisogno? E tu come scegli?

Innanzitutto, vorrai trovare uno strumento che puoi utilizzare come una vera fonte per la generazione di lead, come una società di quotazione che può darti accesso a database di potenziali clienti di alta qualità.

Un altro strumento chiave che ogni generatore di lead dovrebbe avere è LinkedIn Navigator, che è uno dei modi migliori per identificare i potenziali clienti per settore, titolo o dimensione dell'organizzazione.

Una volta determinato a chi ti rivolgerai, avrai bisogno di una serie di strumenti per raggiungere i tuoi contatti.

1. Certo che hai bisogno di un telefono.
2. E hai bisogno di un sistema CRM per organizzare quelle chiamate.
3. Vuoi anche utilizzare l'automazione della posta elettronica fredda.

Esistono molti, molti strumenti per l'automazione delle e-mail fredde che possono aiutarti a inviare e-mail fredde su larga scala.

Strumenti separati:

• Mailshake
• Quickmail.io
• Rispondi.io

Nel tuo CRM:

• HubSpot
• Forza vendita

La tua piattaforma di coinvolgimento delle vendite:

• Outreach.io
• VenditeLoft
• Ura

Ti consigliamo di iniziare a trascorrere il tuo tempo utilizzando alcuni di questi strumenti.

Da lì puoi aggiungere molta più tecnologiapila di vendita. Ma inizia davvero con alcuni strumenti abbastanza semplici per aiutarti a organizzare questo processo e quindi eseguirlo in modo coerente.

Hai un nuovo cavo. E adesso?

La lead generation è solo la punta dell'iceberg nell'intero processo di vendita, ci sono altri processi che avvengono dopo aver ottenuto un lead, come il monitoraggio e l'implementazione delle tecniche di vendita.

Coltivare una nuova leadership:

DopoGenerazione di piomboarriva il lead nurturing, che implica seguire un potenziale cliente e coinvolgerlo per costruire una relazione.

Come venditore, vuoi convertire il tuo lead in un potenziale cliente. Per fare questo deviper creare fiducia. Puoi raggiungere questo obiettivo in due modi: utilizzando un tono piacevole e creando contenuti coinvolgenti e preziosi per i leader.

Crea contenuti di valore per un nuovo potenziale cliente:

Assicurati che i tuoi contenuti corrispondano agli interessi e ai problemi del tuo potenziale cliente. Puoi includerlo nella tua e-mail, nel sito web e nei profili dei social media. Un approccio di distribuzione multicanale è l'opzione perfetta per aumentare la tua portata.

Mantenere la comunicazione attraverso più canali:

I tuoi canali devono essere collegati per mantenere la comunicazione tra i diversi canali. È qui che entra in gioco l'automazione del marketing.Questa tecnicaè rivoluzionario perché semplifica e automatizza i tuoi sforzi di marketing per migliorare l'efficienza e aumentare le vendite e le entrate. Garantisce inoltre che i lead ricevano le informazioni più importanti nel momento più importante.